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四川煤田恒鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 組織召開(kāi)2020年?duì)I銷工作會(huì)
作者：
王珂
來(lái)源：
中成房產(chǎn)
發(fā)布時(shí)間：
2020-01-06
1月5日，四川煤田恒鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：“恒鑫地產(chǎn)”)在局8樓會(huì)議室組織召開(kāi)了2020年?duì)I銷工作會(huì)。集團(tuán)總經(jīng)理、恒鑫地產(chǎn)執(zhí)行董事張海銘出席會(huì)議，公司班子、營(yíng)銷策劃部人員、銷售代理公司負(fù)責(zé)人等參加了會(huì)議，會(huì)議由恒鑫公司副總經(jīng)理李飛主持。
會(huì)上，營(yíng)銷策劃部、銷售代理公司分別匯報(bào)近期銷售情況。并就當(dāng)前市場(chǎng)下行的現(xiàn)狀，提出自建渠道部、聯(lián)合政府進(jìn)行區(qū)域包裝、設(shè)立經(jīng)紀(jì)人服務(wù)專員、開(kāi)展異地客戶拓展、打造項(xiàng)目周邊環(huán)境等意見(jiàn)建議，以提高來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率。
張海銘作了講話，針對(duì)下步工作，他提出了六點(diǎn)要求：一是要對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行全面分析，在項(xiàng)目宣傳上凸顯項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)、不限購(gòu)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等;二是要以具體數(shù)據(jù)來(lái)分析客戶抗性和訴求，針對(duì)項(xiàng)目上訪率不足的問(wèn)題進(jìn)行反思總結(jié)，并提出具體解決方案;三是要整合渠道，實(shí)現(xiàn)一級(jí)平臺(tái)和自建渠道聯(lián)動(dòng);四是要加強(qiáng)宣傳工作，及時(shí)解決項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不夠、點(diǎn)擊率不足等問(wèn)題。同時(shí)，加強(qiáng)陣地包裝，確保在春節(jié)前完成青龍收費(fèi)站戶外大牌和燈桿道旗的安裝;五是要加強(qiáng)與政府部門的銜接和溝通，聯(lián)合媒體發(fā)聲，宣傳區(qū)域及項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景;六是對(duì)于2016(P)-50號(hào)地塊戶型設(shè)計(jì)要由營(yíng)銷策劃部充分研討并提出修改意見(jiàn)，最好盡量壓縮單個(gè)戶型面積，以降低總價(jià)迎合市場(chǎng)風(fēng)向。
吳博燊要求，相關(guān)部門要針對(duì)目前項(xiàng)目痛點(diǎn)逐一解決，領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)給予各方面支持，但對(duì)于實(shí)行總渠合作，應(yīng)充分調(diào)研后再作決定。
李飛從加強(qiáng)與渠道商的聯(lián)系、營(yíng)造良好案場(chǎng)氛圍等七個(gè)方面提出要求。
參會(huì)人員紛紛表示，通過(guò)本次會(huì)議，工作思路更加清晰，工作方向更加明確，信心更足，一定會(huì)以此次營(yíng)銷會(huì)議精神為指引，認(rèn)真研判市場(chǎng)，頑強(qiáng)拼搏、積極挑戰(zhàn)，全力以赴做好2020年天府龍城項(xiàng)目銷售工作，力爭(zhēng)圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。